Luego de una investigación, se descubrió cómo vender productos en línea en Amazon desde cero y cómo las personas pueden construir un negocio vendiendo a través de la plataforma estadounidense.
Negocios en Amazon: ¿Cómo funciona?
Amazon es un mercado donde puedes comprar de todo, desde juguetes para niños hasta autopartes para camionetas. Vender bienes y particulares, y tiendas online.
La principal ventaja de Amazon es que el vendedor no necesita crear su propio sitio web o llenar las redes sociales, promocionarse en el mercado, crear creatividades publicitarias y entregar productos.
Basta con registrarse en el sistema, cargar información sobre los productos: descripciones con frases y palabras clave, fotos. Y eso es todo: puede esperar a los primeros compradores
La venta de productos en Amazon se ve así:
- Pide un lote de mercancías de los proveedores que desea vender.
- Envía estos artículos al almacén de Amazon. Se almacenan allí hasta que se realiza el pedido.
- Cuando recibe su primer pedido, los trabajadores del almacén forman un paquete con sus productos y lo envían a la dirección especificada.
Tal logística conveniente con poca o ninguna participación del vendedor está disponible a través de un programa especial FBA (Fulfillment By Amazon. – Ed.), que es responsable del almacenamiento y la entrega de los bienes.
La participación en este programa se paga: esta es la misma comisión que Amazon cobra por la colocación, el almacenamiento y la entrega. FBA se calcula para cada producto publicado en el sitio. El costo depende del peso, las dimensiones de la mercancía, el período de su almacenamiento en el almacén y el costo de embalaje y entrega.
Cómo empezar a vender productos en Amazon
Antes de registrarse en el sitio, estudie:
- Competidores que venden productos similares en Amazon.
- El público al que venderá estos productos.
Presta atención a las descripciones en las fichas de los productos de tus competidores. Sobre cómo los diseñan, qué palabras clave y frases usan. Aquí es donde resulta útil conocer los conceptos básicos de SEO.
Entonces, ahora directamente sobre cómo el vendedor se registra en Amazon.
Paso 1. Elige un plan
- Para hacer esto, vaya a la página de registro y seleccione la sección Precios – Comparar planes de venta:
- Se abrirá una ventana para seleccionar un plan de tarifas. En total, Amazon ofrece dos tipos de tarifas para los vendedores: “Individual“ y “Professional“.
- El costo de la primera es de un dólar. Puedes vender menos de cuarenta artículos al mes.
- El plan Profesional cuesta $40 por mes e incluye:
- La capacidad de vender más de cuarenta unidades de bienes por mes.
- Soporte publicitario.
- Herramientas de ventas avanzadas como API e informes personalizados.
- Uso de categorías.
Para empezar, puedes probar la tarifa “Individual”. Sin embargo, si desea conectar funciones adicionales de inmediato, seleccione “Professional”.
Paso 2. Complete la información sobre usted y su empresa
Se le pedirá que ingrese el nombre del país, tipo de negocio y datos personales.
Paso 3. ¡Felicitaciones, eres un vendedor de Amazon!
Después de ingresar todos los datos y pagar el plan de tarifas, se convertirá en vendedor. Ahora puedes agregar productos.
¿Cómo no vender artículos en Amazon?
Echemos un vistazo a cinco de los errores más comunes que cometen los empresarios al vender productos en Amazon.
- No adjunte certificados de mercancías. Tenga en cuenta los requisitos adicionales para los productos que pretende vender en EE. UU. Y otros países. Así evitarás problemas con su venta.
- Venden bienes no como una empresa, sino como un individuo. En el primer caso, el monto del impuesto es dos veces y media menor. Esto sucede porque la empresa tributa exclusivamente sobre las utilidades recibidas, mientras que la persona física tributa sobre la totalidad del ingreso.
- No coteje los productos con la base de datos de marcas comerciales estadounidenses. Amazon bloquea la cuenta y detiene la venta de productos.
- Venden productos patentados falsificados. En este caso, su cuenta será bloqueada. Y en el peor de los casos, el titular de la patente puede demandarlo.
- Ignorar las bases imponibles de los países en los que se venden los bienes. Puede obtener una multa del impuesto del país donde se vendió el producto.
9 herramientas para ayudarte a vender en Amazon
Hemos recopilado algunos aspectos útiles que no solo facilitarán la vida de un vendedor de Amazon, sino que también aumentarán sus ganancias. También incluimos en esta lista fuentes donde puede encontrar información sobre marcas registradas y patentes.
- Keyworx: Seguimiento de palabras clave en Amazon.
- AMZScout: Analiza los datos sobre los bienes vendidos en el sitio.
- Profit Bandit: Calcula automáticamente las pérdidas y ganancias de cada producto.
- Unicorn Smasher: Ayuda a rastrear rápidamente a los competidores: productos, descripciones de ellos, precios e incluso ventas.
- AMZ Finder: Envía automáticamente reseñas y correos electrónicos solicitando reseñas, y gestiona reseñas y pedidos.
- Consultor SEO de Amazon: Investiga y analiza palabras clave, fotos de productos, optimiza y mejora las páginas de descripción.
- Camel: Realiza un seguimiento de los cambios de precios de los productos de la competencia.
- Feedback Whiz: Sincroniza pedidos, datos de clientes, opiniones y comentarios.
- Uspto: Valida marcas existentes y registra nuevas en EE.UU.